書店業态回暖，切入“人物傳記”細分領域
        2016年7月8日，上海黃浦江畔，建投書局上海浦江店在閉門擴建後重新開業。開業當天，建投書局邀請了文化名人陳子善、朱大可和江曉原進行了一場對話，主題是“電子閱讀時代，書店和實體書的意義何在？”。
        這也是建投書局要回答的問題。在互聯網的沖擊下，書店這種古老的形式呈現出疲态：2015年上半年，中國實體書店圖書零售市場增長僅爲0.54%。
        電子圖書和網上書店正在不斷侵蝕實體書店的生存空間，民營書店的生存狀況更是艱難。
        但從2014年9月始，建投書店投資有限公司在上海、無錫、杭州和北京一口氣開了四家實體書店，這些書店逐漸成爲當地的文化坐标。建投書局找到以“人物傳記爲主題特色”這樣的細分領域，并與不同的産業相結合，形成了自己差異化的核心競争力，在獨立書店中獨樹一幟，成爲書店轉型潮裏的佼佼者。
        “實體書店在功能上有一個轉換，現在的實體書店已經不完全是銷售圖書 的場所，而是變成了一個文化空間和品牌營銷的窗口。”建投書店投資有限責任公司總經理劉貴說。
        劉貴曾擔任Pageone書店中國區總經理，有多年實體書店經營經驗。在他看來，近三年裏，實體書店業态在逐漸回暖。其中有兩個重要原因：一是國家通過稅收和資金撥付的方式在支持實體書 店；二是全民閱讀風潮的興起，實體書店在功能上也有很大的轉變。“這兩年有複蘇回暖的勢頭，但這個勢頭能持續多久還有待觀察。”實體書店是否将迎來春天，劉貴保持着審慎的樂 觀态度。
        在消費升級的大背景下，中國建投集團開始大力發展文化産業，于2014 年投資成立了建投書店投資有限公司，旗下的建投書局是中國建投布局文化産業鏈中的重要一環，它是這個鏈條中的終端部分，與文創、出版、新媒體業務共同形成合力。
        經過前期大量調研和探索，建投書局最終決定定位人物傳記主題。在劉貴看來，市場上沒有一家專門做人物傳記的書店，但人物傳記類圖書是常銷書，不是暢銷書也不是滞銷書。“它是一種很優質的書籍品類，因爲它承載了一個偉人或一個成功人士的經驗和他在人生中所做的選擇。”而這一點與建投書局文化推廣理念相契合，建投書局将在全球範圍内搜羅品質優秀的人物傳記，在書店中還會舉辦一些跟傳記人物相關的主題陳列和讀書活動，形成立體化推廣。
        建投書店投資有限公司從2016年初開始進軍出版業務，并将于年底正式出版第一本傳記圖書。公司的出版品牌同樣以人物傳記作爲切入點，年初已經拿到在美國享有盛譽的汽車記者布洛克•葉茨(Brock Yates)所着的《恩佐•法拉利傳》(<Enzo Ferrari: The Man, the Cars, the Races>)中文版權，這是此版本法拉利傳記第一次以中文出版，同時這本傳記還被派拉蒙影業買下了電影版權，今年夏天開始開機拍攝。另外宜家創始人英瓦爾•坎普拉德和百威啤酒創始人阿道弗斯•布希的傳記也被建投書局列入出版日程。“我們想打造國内人物傳記的第一出版品牌，把這個細分領域做精做專。”劉貴介紹說。
        打造“書店 + 産業”新模式除了專注切入“人物傳記”領域外，建投書局與其他民營書店相比，它的特色和核心競争力是提出了“書店+産業”的運營模式。目前，建投書局已形成以上海、北京爲中心的多地實體書店布局，旗下擁有核心旗艦空間和三類面向不同人群的主題空間。
        建投書局上海浦江店作爲旗艦店，被定位成“上海投資人會客廳”。這家書店選址在上海市虹口區公平路濱江地帶，臨近黃浦江，周圍的辦公大樓多以金融公司爲主。這家書店的服務對象爲金融人士，選書标準也延續了其一貫的高品質精選路線，以人物傳記、人文社科、經濟管理、金融學術爲主。
        在設計規劃上，這家書店預留了足夠大的空間進行文化活動。據劉貴介紹，這部分空間可以同時容納120人，定期開展讀書會、展覽、音樂會、鑒賞會等多種形式的活動，在沒有活動時，它則成爲VIP客戶的閱覽室。“讀者爲什麽走進實體書店呢？就是一個體驗和交流的需要。在其它城市裏相對小一些的書店裏，我們也盡可能的多預留一些讀者閱讀的和交流空間。”劉貴非常看重文化空間和讀者活動。
        建投書局在杭州選址于西湖區教工路18号歐美中心，周邊是中金、中航信托、平安銀行、星展銀行和澳新銀行等一衆金融投資機構。這家店是建投書本法拉利傳記第一次以中文出版，同時這本傳記還被派拉蒙影業買下了電影版權，今年夏天開始開機拍攝。另外宜家創始人英瓦爾•坎普拉德和百威啤酒創始人阿道弗斯•布希的傳記也被建投書局列入出版日程。“我們想打造國内人物傳記的第一出版品牌，把這個細分領域做精做專。”劉貴介紹說。
        打造“書店 + 産業”新模式除了專注切入“人物傳記”領域外，建投書局與其他民營書店相比，它的特色和核心競争力是提出了“書店+産業”的運營模式。目前，建投書局已形成以上海、北京爲中心的多地實體書店布局，旗下擁有核心旗艦空間和三類面向不同人群的主題空間。
        建投書局上海浦江店作爲旗艦店，被定位成“上海投資人會客廳”。這家書店選址在上海市虹口區公平路濱江地帶，臨近黃浦江，周圍的辦公大樓多以金融公司爲主。這家書店的服務對象爲金融人士，選書标準也延續了其一貫的高品質精選路線，以人物傳記、人文社科、經濟管理、金融學術爲主。
        在設計規劃上，這家書店預留了足夠大的空間進行文化活動。據劉貴介紹，這部分空間可以同時容納120人，定期開展讀書會、展覽、音樂會、鑒賞會等多種形式的活動，在沒有活動時，它則成爲VIP客戶的閱覽室。“讀者爲什麽走進實體書店呢？就是一個體驗和交流的需要。在其它城市裏相對小一些的書店裏，我們也盡可能的多預留一些讀者閱讀的和交流空間。”劉貴非常看重文化空間和讀者活動。
        建投書局在杭州選址于西湖區教工路18号歐美中心，周邊是中金、中航信托、平安銀行、星展銀行和澳新銀行等一衆金融投資機構。這家店是建投書局與中國建投集團旗下中建投信托共同打造的文化空間。
        “信托公司的客戶爲高淨值人群，所以杭州店的服務人群爲中高端的信托客戶。”劉貴介紹說，建投書局杭州歐美中心店圍繞“城市金融會客廳”主題，旨在爲金融商務及高淨值人群提供高端文化附加值，讓周邊顧客可在此享受文化顧問、商務社交、理财咨詢等一系列服務，打造出真正的“文化消費+金融服務”複合型主題空間。
        杭州店的營業面積約爲200平方米，功能區域包括圖書閱讀區、飲品制文化爲特色的主題圖書，以滿足50歲 以上閱讀人群的需求。
        “我們可能會更多地去考慮針對 這個50+生活館會員，也就是爲五十歲以上這些熟齡人群舉辦一些活動，比如經典文學分享、帶孫輩來玩的親子互動活動、針對老年人的手工和書法活動等。”劉貴介紹，建投書局50+ 店将在未來引入建投書店統一的會員體系，書店會員可享受包括圖書購買、送書上門、文化活動等在内的系列會員權益。
        無錫的建投書局則開在太湖風景區作區、文化沙龍區等，占據書店近半活動空間的“金融會客室”，可根據實際需求變換成演示區或講座區，高端客戶也可在此接受商務社交、高端理财顧問 等服務。
        在北京廣渠門内環境大廈一層，建投書局在這裏開了北京的第一家店“建投書局北京50+店”。這家書店由建投書局和中國建投集團旗下的一家專注于養老産業的公司合作，爲50歲以上的中高端群體提供高品質生活。建投書局50+店在書籍品類上，選擇了以人物傳記、曆史、健康、生活和北京城市的嘉昱珺唐酒店内，距離太湖和靈山大佛都非常近，目标人群爲修禅和度假人士，所以書店内除了人物傳記，還有很多旅遊、佛學、休閑生活品類的書。
        建投書局通過“書店+産業”的合作方式打造出了不同的文化空間，這使得建投書局可以充分利用中國建投集團旗下子公司的資源，互相促進形成合力。
        與其它業态的有機結合，提升了書局的文化溢價。
        打造新的營收增長點
        在互聯網對書店的沖擊下，國内實體書店已經開始行動起來，試行“多元化經營”，以适應讀者改變的購書和消費習慣。在建投書局的具體經營中，文創、圖書和飲品咖啡銷售成爲收入的三個重要來源。在建投書局的文化空間中，文創産品的銷售主要包括文具、生活物件和禮品。未來，建投書局會加大文創産品的原創性，形成自己的研發品牌，預計在今年下半年，就将推出自己的文創品牌“此處生活”的産品。
        咖啡的銷售是建投書局上海浦江店的重要盈利增長點。劉貴介紹，起初店裏的咖啡銷售得并不太好，因爲做得沒有特色。在這次重裝開業前，書局聘請專業團隊進行了市場調研，從選料、口味到包裝都進行了調整升級，最後形成“咖啡、文創、圖書銷售三分天下的盈利形态。”建投書局還進行了新媒體運營的嘗試，在運營了一年多公司的官方賬号“JIC書局客”後，于今年五月份上線了新的文化媒體平台“拾貳象島”，力求打造一個傳播文化資訊和文化理念的平台。“它不完全是爲書店服務，而是通過多元化的展現手段和方式，包括文字、圖片、視頻和網站等，爲高淨值人群提供有意義的文化生活、文化内容。”在劉貴看來，建投書局做的每個品牌之間都有業務交叉，新媒體品牌成爲其他文化品牌露出的線上平台，這些業務之間也互相形成合力。
        建投書局已經形成了以“人物傳記”爲特色，“書店+産業”的多樣化空間經營模式，通過推出精品型書店品牌，北京、上海、杭州、無錫等多地實體書店的布局形成了一定的規模和體系。未來建投書局将會在更多的城市開店，并将在圖書出版、文創研發、圖書館和文化媒體等領域全面切入文化産業，爲更多人提供多元的文化體驗服務。